Больше бюджет не значит больше клиентов
Ведём Авито как управляемый канал: смотрим всю воронку, находим слабое место и усиливаем его, а не заливаем бюджет.
Было и стало по статистике Авито
Контакты и цена контакта со скриншотов Авито. Где «было» досчитано из процентов, ставим ≈.
Оставили 33 объявления из 874, и контактов стало больше
Разбор и скриншотыС 124 до 390 контактов в месяц при том же бюджете
Разбор и скриншотыС 8 до 249 контактов в месяц, контакт с 712 до 190 ₽
Разбор и скриншотыОстекление веранд: с 34 до 107 контактов за 30 дней
Разбор и скриншотыКровля и профнастил: с 31 до 221 контакта в месяц
Разбор и скриншотыАнгары и гаражи: с 50 до 201 контакта в месяц
Разбор и скриншотыЛомается почти всегда один этаж, редко все сразу.
А трогают обычно всё подряд или вообще не то. Поэтому сначала ищем, где хромает, чиним это место и только потом добавляем бюджет.
Когда обращений мало, первое желание понятное: поднять ставку и дать Авито ещё денег. Но если воронка уже где-то проседает, дополнительный бюджет приведёт больше людей в то же нерабочее объявление.
Этаж 5. Спрос. Ищут ли ваш товар в вашем регионе и кто за этот спрос бьётся. Мало показов: смотрим спрос, категорию и сам аккаунт.
Этаж 4. Объявления. Показы есть, а объявление не открывают. Значит, дело в первом фото, заголовке или цене. По фото должно быть сразу понятно, что вы продаёте.
Этаж 3. Просмотры. Открывают, но не пишут. По опросу в нашем канале это самая частая проблема. Хромает текст, предложение или доверие. «Качественно, быстро, недорого» тут не считается.
Этаж 2. Контакты. Пишут и звонят, но дорого или не те люди. Разбираем ставки, цену контакта и то, каких людей приводит цена в объявлении.
Этаж 1. Продажи. Обращения есть, а до сделки не доходит. Это уже не про рекламу, а про то, как быстро отвечают, как выясняют задачу и совпадает ли цена с объявлением. Сюда мы тоже смотрим.
«Если бы Авито решалось только количеством объявлений или размером бюджета, наша работа была бы сильно проще.»
Поэтому каждое решение проверяем по цифрам и дальше либо масштабируем, либо меняем. А сделать всё самому, конечно, можно, вопрос только в том, готовы ли вы регулярно этим заниматься.
На Авито я работаю с 2018 года, а с 2022-го развиваю своё агентство. За это время у нас больше 530 проектов, и одной стопроцентно рабочей стратегии для всех аккаунтов я так и не увидел. На душевых перегородках мы оставили 33 объявления из 874, а на остеклении веранд, наоборот, подняли бюджет, и контакт при этом стал дешевле.
Что входит в ведение
Берём на себя всю маркетинговую часть Авито. У вас остаётся главное: обрабатывать заявки и заниматься своей работой, а не площадкой.
Анализ
Спрос, цены в выдаче, конкуренты по 40 показателям. С этого начинаем любой проект.
показателей, по которым смотрим конкурентовТесты
Из условных 100 объявлений оставляем работающие, остальные к концу месяца меняем на новые варианты.
Профиль и объявления
Оформление профиля, матрица объявлений под реальный спрос, заголовки под то, что ищут люди, тексты, фото, цены.
Ставки и бюджет
Следим, чтобы деньги не улетали в объявления, которые не приносят контактов.
Обработка заявок
Смотрим чаты и звонки и говорим, что поправить в ответах.
По понедельникам
Что улучшилось, что стало приносить заявки, что стало невыгодным.
До часа: ответ на вопрос по проекту
Свой проектный менеджер
Правки в кампаниях за несколько часов.
Сколько стоит
Рекламный бюджет Авито в цену не входит: его вы платите площадке напрямую. Комиссию и кэшбэк с ваших бюджетов мы не получаем.
Рекламный бюджет Авито оплачивается отдельно, напрямую площадке.
Как работаем
Начинаем всегда с анализа, а не с кнопки «продвижение».
- 01
Знакомство
Короткий созвон: что продаёте, где и какая у вас цель прямо сейчас. Не «хочу больше денег», а конкретно.
- 02
Анализ ниши
Смотрим спрос, конкурентов и цифры. Говорим, подходит ли Авито вашему бизнесу. Бывает, что нет.
- 03
Подготовка
Разбираем рынок, собираем стратегию, готовим профиль и объявления под вашу аудиторию.
- 04
Публикация
Выкладываем объявления по стратегии и настраиваем продвижение.
- 05
Продвижение и анализ
Каждую неделю смотрим цифры: оставляем то, что работает, меняем то, что нет, и перераспределяем бюджет.
Кто ведёт ваш Авито
У каждого проекта свой менеджер, который отвечает за результат. Руководитель агентства на связи по стратегии.
Дмитрий ГрабовскийРуководитель агентства
Людмила БрусницынаСтарший проектный менеджер
Дарья ИванцоваПроектный менеджер
Егор ХорошиловКонтент-маркетолог
Что пишут партнёры
Отзывы с Авито и из переписки, как есть.
«Работа всегда на высшем уровне, эффективное правильное продвижение по объявлениям. Хочу отметить, что менеджеры всегда на связи подскажут и проинформируют по всем вопросам!»
Ирина · из переписки«Целенаправленно искал авитологов, из большого количества объявлений эти ребята еще на стадии первичного общения проявили себя лучше других, работаем уже 3 месяца и действительно есть результаты.»
iMtech · Авито«В течение недели сделали все карточки товаров, согласовали тексты объявлений и остальные параметры кампании. Лиды начали поступать уже через пару дней.»
Каширин О. В. · Telegram«Решил запустить рекламу на платформе авито, но в этом не очень понимаю, воспользовался услугой авитолога, ребята быстро перезвонили, дали консультацию, всё разложили по полочкам»
Андрей · Авито«Ребята работают на результат - спасибо - по моей тематике нашли отдельного человека - все доходчиво рассказали и показали»
ГАЗ ДЕТАЛИ ЛАПСАРЫ · Авито«Не просто тратят бюджет, а анализируют когда это нужно. Советуют что нужно добавить или убрать. Всегда на связи, узнают как наши дела. С первой недели начал получать заявки.»
ТОП СЕРВИС · Авито
Частые вопросы
Кто такой авитолог?
Когда пойдут обращения?
Как понять, что вы работаете хорошо?
Могут ли заблокировать мой Авито?
Сколько будет стоить заявка?
Ведёте уже работающие аккаунты?
Делаете Авито Рекламу?
Есть ли гарантии?
Бесплатный анализ ниши и конкурентов
Посмотрим спрос, конкурентов и ваш аккаунт, если он уже есть. Скажем, сколько может стоить контакт в вашей нише и с чего начать. Бесплатно и без обязательств.
- Свяжемся в рабочее время, Пн–Пт с 9 до 19
- Разбор делает Дмитрий Грабовский, руководитель агентства
- Если Авито вам пока не подходит, так и скажем