Авито для продавцов стройматериалов
Щебень, кровля, профнастил, панели, двери. Ниша, где Авито работает, если цены честные, а объявления сразу отсекают тех, кто вам не нужен.
Кейсы: стройматериалы
Что особенного в стройматериалах на Авито
- 01
Строгая проверка цен
С июня 2025 года Авито строже проверяет цены в «Бытовках», «Банях», «Изоляции», «Пиломатериалах», «Сыпучих материалах» и «Воротах». Заниженная цена или «уточняйте стоимость» в описании, и объявление не проходит модерацию или теряет показы.
- 02
Опт и розница в одной выдаче
Если вам нужны заказы от 30 тонн, а пишут те, кому нужно немного, менеджеры тратят время на розничные вопросы, а оптовые заказы теряются.
- 03
Регионы и доставка
Спрос и цены в каждом регионе свои, а условия доставки решают, напишет ли человек вообще.
- 04
Сезон
У сыпучих материалов зимний и весенний спрос сильно отличаются, и сравнивать месяцы надо с поправкой на это.
- 05
Категория и характеристики
Фракция, вид, объём партии, точная категория. Поставить товар в чужой раздел ради дешёвых просмотров значит слить бюджет.
Типичные ошибки
Устаревшие объявления
Объявления висят, спрос есть, а информация в них неактуальна. С этим к нам пришёл поставщик сыпучих материалов.
Цена-приманка
Низкая цена в объявлении и совсем другая в переписке. Доверие падает, а Авито может снять объявление с показов.
Одно объявление на всё
Весь ассортимент в одной карточке вместо отдельных объявлений под товар, объём и город.
Минимальный заказ спрятан
Его не видно ни в заголовке, ни на фото, и розница пишет, не дочитав до конца.
Как работаем в нише
Начинаем с аналитики спроса по регионам, потом собираем матрицу объявлений: отдельно под товар, объём и город.
- 01
Минимальный заказ на виду
В заголовке, тексте и на главном фото, чтобы розница видела его ещё в выдаче.
- 02
Цены под каждый регион
Смотрим выдачу в каждом городе и ставим честную цену с понятным объяснением.
- 03
Звонки по городам
Если у вас свой менеджер на каждый город, подключаем динамический коллтрекинг Авито: видно, какое объявление принесло звонок.
- 04
Новые города с умом
Расширяем географию туда, где есть спрос и куда вы готовы возить.
Результаты в нише
Сыпучие материалы, ХМАО и ЯНАО, опт от 30 тонн: в декабре 8 контактов по 711,8 ₽, в марте 249 контактов по 189,7 ₽. Бюджет за это время вырос, и часть роста дал начавшийся сезон.
«Профметстрой», кровля и профнастил, Череповец: за месяц 221 контакт вместо 31, цена контакта 180,7 ₽ вместо 301,1 ₽. Объявлений стало 177 вместо 17, бюджет вырос с 9,3 до 39,9 тыс. ₽.
Дизайнерские радиаторы, Москва и Петербург: в первый месяц рекламы на аккаунте 2 контакта по 5 455 ₽, на третий 55 контактов по 774 ₽ при бюджете, выросшем с 10,9 до 42,6 тыс. ₽.
Частые вопросы
Указывать цену, если она зависит от объёма и доставки?
Как отсечь розницу, если работаем только оптом?
Работаете с поставщиками из регионов?
Сколько объявлений нужно?
Бесплатный анализ ниши и конкурентов
Посмотрим спрос, конкурентов и ваш аккаунт, если он уже есть. Скажем, сколько может стоить контакт в вашей нише и с чего начать. Бесплатно и без обязательств.
- Свяжемся в рабочее время, Пн–Пт с 9 до 19
- Разбор делает Дмитрий Грабовский, руководитель агентства
- Если Авито вам пока не подходит, так и скажем