Сколько стоит авитолог и что входит в ведение Авито
Цену ведения я называю открыто: от 45 000 ₽ в месяц. Ниже рассказываю, за что эти деньги, чем ведение отличается от разового запуска и почему рекламный бюджет идёт отдельной строкой.
Короткий ответ: ведение Авито в Revolta Digital стоит от 45 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от ниши, числа направлений и городов, объёма матрицы объявлений и целей. Рекламный бюджет Авито в эту сумму не входит: его вы платите площадке напрямую, а мы с него ничего не получаем. Если постоянное ведение пока не нужно, есть ступени поменьше: консультация-аудит с нуля за 8 000 ₽, аудит работающего аккаунта за 16 000 ₽, разовый запуск за 30 000 ₽.
Цены на работу авитолога в Revolta Digital
| Услуга | Цена | Когда подходит |
|---|---|---|
| Консультация-аудит с нуля | 8 000 ₽ | ещё не запускались и хотите понять, есть ли смысл и с чего начать |
| Аудит работающего аккаунта | 16 000 ₽ | аккаунт работает, а результат не устраивает; разбор с рекомендациями и аналитикой |
| Разовый запуск аккаунта | 30 000 ₽ | хотите стартовать с правильной упаковкой и дальше вести сами |
| Ведение | от 45 000 ₽ в месяц | Авито уже канал продаж, нужен постоянный рост и контроль расходов |
| Партнёрство за результат | от 150 000 ₽ | хотите, чтобы агентство зарабатывало вместе с вами |
Подробно о каждой ступени на странице цен.
Ведение у нас основная услуга. Разовые форматы хороши, когда нужно понять или поправить что-то одно. Но Авито меняется постоянно: конкуренты двигают ставки, объявления выгорают, спрос гуляет по сезонам. Запуск даёт хороший старт, а результат держится на том, что происходит после него.
Рекламный бюджет идёт отдельной строкой
Частое возражение звучит так: «Я и так плачу Авито за продвижение, а теперь ещё и авитологу?» Вопрос справедливый, поэтому разложу.
Расходов здесь две строки:
- Рекламный бюджет. Его вы платите Авито напрямую: тариф, ставки за просмотры, платные услуги. Это ваши деньги и ваш аккаунт.
- Работа авитолога. Оплата за то, чтобы этот бюджет приносил контакты и продажи, а не улетал в площадку без толку.
Мы не сертифицированный партнёр Авито и не получаем комиссию или кэшбэк с рекламных бюджетов партнёров. Поэтому у нас нет задачи отдать площадке как можно больше ваших денег. Иногда бюджет надо увеличить. Иногда наоборот сократить. А иногда денег уже достаточно, просто они уходят не туда.
Пример третьего случая. На проекте с душевыми перегородками премиум-класса бюджет почти не менялся: 54,0 → 55,5 тыс. ₽. Мы сократили 874 объявления до 33 и перевели деньги на те, что работали. Через две недели контактов стало 181 в неделю вместо 126, а контакт подешевел с 428 до 306 ₽. Работа авитолога здесь окупается не ростом бюджета, а тем, что те же деньги приносят больше.
Что входит в ведение Авито
Если бы работа авитолога сводилась к тому, чтобы наштамповать объявлений и включить продвижение, я бы тоже такому подрядчику был не рад. Публикация объявлений здесь простая часть всей работы.
Что делаем по шагам:
- Анализ ниши и конкурентов. До любых действий: спрос по запросам и регионам, выдача, цены, чем упакованы конкуренты. С этого начинается работа с каждым новым партнёром, чтобы сначала разобраться в цифрах и рынке, а уже потом что-то менять.
- Стратегия и матрица объявлений. Какие товары и услуги, в каких городах, для каких групп покупателей.
- Упаковка. Профиль, фото, заголовки, тексты, цены и условия.
- Тесты. Офферы, заголовки, креативы для главных фото, форматы объявлений.
- Продвижение. Ставки, позиции в поиске, распределение бюджета между объявлениями.
- Обращения. Смотрим, как вы отвечаете в чатах и по телефону, и говорим, что поправить.
- Отчёт. Каждый понедельник: что улучшилось и стало приносить заявки, какая связка стала невыгодной, сколько потрачено и что это дало.
Что происходит после запуска
После запуска основная работа только начинается. Допустим, за месяц на аккаунте опубликовали 100 объявлений. Из них условно 10 работают нормально, остальные 90 дают слабый результат.
Эти 10 оставляем. 90 к концу месяца заменяем новым контентом: другие заголовки, тексты, фотографии, форматы. В следующем цикле из этой же сотни появляется ещё 10–20 рабочих объявлений. И так по кругу.
Параллельно смотрим воронку «охват → клик → контакт» и регулярно контролируем ставки, чтобы бюджет не улетал в площадку без толку. Ситуация, когда объявление набрало пару тысяч просмотров и ни одного контакта, а каждый просмотр стоит 30–40 ₽, встречается чаще, чем хотелось бы. Если аккаунт никто не отслеживает, такое объявление может крутиться неделями.
Как устроена работа с нами
- За проект отвечает выделенный проектный менеджер.
- Правки в рекламных кампаниях вносим за часы.
- На вопрос по проекту отвечаем в течение часа, Пн–Пт с 9 до 19.
- По стратегии есть прямая связь со мной как с руководителем агентства.
- Подключаемся на любом этапе: с нуля или к аккаунту, который уже работает.
Подробнее о формате на странице ведения Авито.
Что остаётся на вас
У вас остаётся главное: обрабатывать входящие заявки и заниматься СВОЕЙ работой, а не площадкой. Без ежедневной статистики, ставок, тестов и прочих мелочей, которые многие не любят.
Обрабатывать заявки при этом нужно нормально. Не отвечать человеку через сутки и потом говорить, что Авито приводит не тех людей. Если с этим есть проблемы, подскажем, что поправить. Там ничего космического.
От чего зависит итоговая цена ведения
Нижняя граница 45 000 ₽ в месяц. Сумму определяют:
- число направлений: одна услуга в одном городе и сорок позиций в пяти регионах требуют разного объёма работы;
- размер матрицы объявлений и то, как часто её нужно обновлять;
- конкуренция в нише: чем плотнее выдача, тем больше тестов;
- нужна ли помощь с продажами: разбор чатов и звонков, шаблоны ответов.
Точную сумму называем после созвона и анализа ниши, когда понятен объём.
Как сравнивать предложения авитологов
Сравнивать по цене месяца бесполезно. Смотрите на то, что за ней стоит:
- кто конкретно отвечает за ваш проект и как с ним связаться;
- как часто приходит отчёт и что в нём, кроме скриншотов статистики;
- смотрит ли подрядчик, что происходит после обращения;
- берёт ли процент или кэшбэк с вашего рекламного бюджета;
- работает ли в белую, без накрученных отзывов, дублей и серых схем;
- обещает ли гарантированные продажи.
На последнем пункте остановлюсь. Результат на Авито зависит в том числе от вашей цены, наличия товара и того, как вы отвечаете. Подрядчик, который гарантирует продажи, не контролируя ничего из этого, либо не понимает площадку, либо не собирается отвечать за слова. Мы гарантий по заявкам не даём. Зато каждое решение проверяем по цифрам и показываем их вам каждую неделю.
Кому авитолог нужен уже сейчас, а кому на старте хватит консультации или запуска, я разобрал в отдельной статье.
Партнёрство за результат
Для тех, кто хочет, чтобы агентству были выгодны именно продажи, а не контакты, есть партнёрство за результат от 150 000 ₽. Мы зарабатываем, когда зарабатываете вы. Рекламный бюджет Авито остаётся вашим, как считать продажи с Авито, решаем под ваш бизнес, работаем от двух месяцев. В продажах тоже помогаем: заявка, которая не дошла до сделки, не приносит денег ни вам, ни нам.
Начать можно с бесплатного анализа ниши и конкурентов. Созвонимся, посмотрим спрос и выдачу в вашей нише, отвечу на вопросы, и поймём, есть ли нам смысл работать вместе.